文 | 光锥智能，作家｜白鸽j9九游会真人游戏第一品牌，剪辑｜王一粟

AI 对百度智能云的酷好酷好，可能巨大于任何一家云野心厂商。

2022 年 5 月，摊派百度迁移生态处事群组（MEG）的集团奉行副总裁沈抖，转而担任百度智能云处事群组（ACG）负责东说念主。

百度智能云致密参加"沈抖时刻"。

在沈抖之前，百度智能云的发展大约历经了两个阶段：

第一个阶段是 2015-2019 年，百度云初露头角。从致密对外绽开运营，到在百度里面策略地位的普及，百度云的发展渐渐走向正轨。这一时期，销售诞生的尹世明是掌舵者。

其中，2019 年对百度云野心业务来说黑白常要害的一年。

这一年，百度在里面全员信里，明确提倡要提高百度智能云的策略地位。同期，"百度云"品牌致密升级为"百度智能云"，不丢脸出此次升级主要强调了智能化的伙同，与百度 ALL IN AI 的策略愈加联合。

第二个阶段是 2020-2022 年，得益于 2019 年的品牌升级，这一时期百度智能云参加"云智一体"阶段，并由百度 CTO 王海峰径直负责。

"王海峰是时期诞生，更偏时期和居品，沈抖之前在 MEG 作念的更偏向业务和客户看法，会更关爱在用户层面一些。"一位百度智能云里面东说念主士刘杰（假名）对光锥智能说说念。

王海峰行为百度时期的主心骨，把 AI 为主的时期跟云进行了更好地伙同，提高了百度云的时期竞争力。但时期诞生的王海峰，买卖化教学却有些欠佳。

而曾经一手帮百度渡过迁移互联网危境，亦然第一大板块业务的负责东说念主沈抖，无疑成为了百度首创东说念主兼 CEO 李彦宏认为兼备时期和买卖教学的不二之选。

李彦宏对沈抖委托厚望，在其上任之初就要务终了百度智能云的限制和健康度的量变和质变。也即是说，既要增长，也要利润。

不外，"云智一体化"的策略天然提了两年，但究竟应该奈何一体化，在百度智能云的业务中体现并不彰着。直到 2022 年底，ChatGPT 的出现。

大模子的出现，让 AI 委果成为云野心的牵引力。不仅新增多了 MaaS 层，更带动了 AI 器具层的兴起和算力使用的爆发。

2023 年，沈抖再次明确，"百度智能云不会重走阿里云、华为云的路。百度委果擅长的是 AI，而文心一言的出现，将根人道地改变通盘云野心阛阓的游戏规章。"

时事造好汉，沈抖是侥幸的，在接办新业务的不到一年内就遭逢了十年难遇的重要篡改。

但同期业务又是笨重的，统共的云厂商皆卯足了劲儿，卷大模子、卷作事、卷价钱，百度智能云在吃到 2023 年大模子的红利后，能否委果逆势而上？

被重新喜欢的云业务

"时期氛围比较浓厚，研发话语权大。"一位曾经下野的职工如斯评价百度。

百度在时期储备上一直处于行业最初地位，尤其是在 AI 边界。但在云业务上，相干于 2009 年配置的阿里云，百度云的公有云算是缓不应急，但仍为时不晚。

2016 年，尹世明被百度前总裁张亚勤摄取至百度，担任百度云总司理职务，搭建百度云野心业务的买卖体系。

尹世明有着深厚的销售配景，曾任 SAP 全球销售总裁助理及 SAP 大中华高档副总裁、苹果公司大中华区渠说念企业部总司理和生态系统部负责东说念主等。

"百度云初期的大客户基本皆是 Watson（尹世明）和志琦 ( 张志琦）带进来的。"一位百度云早期职工曾向媒体默契。

不错说，销售诞生的尹世明为百度搭建了一套竣工的 B 端云业务架构，但对一向喜欢时期的百度来说却远远不够。

2018 年 12 月，百度进行架构调治，智能云处事部 ( ACU ) 升级为智能云处事群组 ( ACG ) ，同期承载 AI to B 和云业务的发展。

2019 年 9 月，百度全员里面信除了进一步普及百度云业务的策略地位外，还晓示将智能云处事群组与 CTO 体系交融，尹世明团队径直向集团 CTO 王海峰报告。

而从尹世明到王海峰之间的过渡阶段中，有一个要害问题，即据百度云里面东说念主士对媒体默契，" Robin（李彦宏）认为百度云 2019 年的阐明不足格的。"

该东说念主士暗示，尹世明看法优先扩展份额，"即使吃亏也要作念"，但百度云 2020 年的 OKR 中增添了利润方针，而不是不计成腹地扩展。

也即是说，尹世明"以利润换限制"的大销售作念法，并不被百度所看好。

" Robin（李彦宏）的 OKR 对百度云的条目就极少：扭亏为盈。"一位百度云里面东说念主士暗示，"咱们收到的条目是毛利至少 20% "。

这也就意味着，比拟于其他互联网企业在前期用资金换限制的作念法，百度并未给云野心提供更多的资金提拔，毕竟阿里云堪称 2000 亿投向作事器与云 OS。

2020 年 3 月，百度再度围绕云业务进行架构调治，王海峰发里面邮件称，百度智能云的云野心、智能金融、智能客服、渠说念生态等业务负责东说念主径直向王海峰报告，尹世明、张志琦将另作安排。

在此轮组织架构调治之后，同庚 4 月，尹世明致密从百度下野。扈从尹世明离开百度的，还有此前担任百度云副总司理的张志琦。

至此，百度云业务致密参加王海峰执掌阶段，在此期间，王海峰明确了百度云业务中枢竞争上风，即"云智一体"。

2020 年头，王海峰将原 AIG（AI 时期平台体系）、TG（基础时期体系）和 ACG（百度智能云处事群组）合座整合为东说念主工智能体系（AI Group，AIG）。

同庚，王海峰发布了全新策略："以云为基础，以东说念主工智能为捏手，聚焦紧迫赛说念"，此后云 +AI 精良交融，"云智一体"成为百度智能云的私有标签。

2021 年，王海峰晓示百度智能云策略升级，发布"云智一体"架构 2.0、云智新址品和紧迫升级，"符合跑 AI 的云"和"懂场景的 AI "共同组成智能时期基础法式。

恰是经过了王海峰时期时期与业务体系的深度交融，才智够在大模子时期趋势到来之时，让百度智能云捏到了这一波时期红利。

2021 年在香港二次上市的招股书中，百度明确提倡，智能云是第二增长弧线。

这是百度初次将百度智能云的地位，普及到智能驾驶之前，行为仅次于搜索业务的中枢业务。

但彼时在行业中，百度智能云仍处于追逐者的地位，急需一位"大将"来冲破。

侥幸的沈抖，借大模子抢跑一公里

时期大牛带队，不失为云厂商的一种特质叮咛。

比如阿里云的一号位，曾经是王坚院士和以时期见长的张建峰，但阿里云也亲自示范了"时期大牛懂时期"，可对通盘企业作事、行业痛点和买卖落地的全盘策略，却有些疲于逃命。

沈抖其实亦然根正苗红的东说念主工智能正牌军，博士时期师从全球着名 AI 科学家杨强院士。

在 2012 年加入百度后，先后负责过百度定约研发部、网页搜索部、金融作事处事群（FSG）、百度迁移生态处事群（MEG）等业务板块。

其中，在 MEG 任内，沈抖全面负责销售团队，积攒了不少买卖化和销售体系责罚教学。不错说，沈抖既有时期配景，又有买卖化技俩责罚教学，接办百度智能云义正辞严。

"沈抖上任后并未对业务进行很大的调治，各板块在指导层可能会有微弱调治，销售团队如故按照行业分歧。"刘杰如斯说说念，"在行业中客户的比重如故互联网偏多，其次是金融和政企。"

不外，上任后沈抖调治了百度智能云发展策略，条目从行业中枢场景切入，朝上优化已有意用、孵化新利用，向下篡改数字底座，使基础云更符合 AI 利用，酿成螺旋上升、不休进化的后果。

从这一步，也不错看出沈抖看法愈加明确，要扎根行业，股东云业务的买卖化落地，而其中的要害捏手即是 AI 利用。

但比拟于其他云厂商，百度智能云早期在阛阓中的声量并不高，在居品、时期相反化上风也并不彰着，跟阿里云、华为云、腾讯云等厂商张开竞争，胜率并不高。

且沈抖接办百度智能云之时，因特殊宏不雅原因，通盘国内云野心行业皆处在一个低迷时期，险些统共头部云厂商的增速在大幅放缓，体量略小的百度智能云也没能避免。

估量数据炫耀，2022 年第三季度，百度智能云的增速还有 24%，然而 2022 年第四季度，增速断崖式下跌到 4%，营收增速的低迷景况陆续到了 2023 年第三季度，何况出现了百度智能云历史上初次的季度负增长。

沈抖其实是侥幸的。

"要是莫得大模子的话，百度的云会打得异常繁重。"沈抖坦言。

在业务增长堕入低谷时期时，大模子时期的爆发，让百度智能云赶快来到了发展的滚动点。

2022 年底，ChatGPT 引爆生成式东说念主工智能上涨之后，在 AI 阛阓储备多年的百度迎来机遇期。

2023 年 3 月 16 日下昼，百度发布国内第一个一样 ChatGPT 居品——文心一言。发布之后，李彦宏曾默契，百度接到了许多配合资伴主动测试的需求。

百度在大模子上的先发上风，带动百度智能云在大模子的买卖化上有了最初上风。

2023 年第四季度，百度智能云运转重拾增速，该季度营收同比增速为 12%，并保持反弹态势至 2024 年第二季度。

据公开数据统计，2024 年 1-8 月份，国内大模子估量中标技俩数目达到 475 个，约是 2023 年全年大模子中标技俩数目的 5 倍，堪称爆发式增长。

其中，有超半数央企正在使用百度智能云进行 AI 立异，终了中标技俩数、中标技俩金额、行业消释数、央国企中标技俩数的"四个第一"。

在千帆大模子平台上，文心大模子日均调用量超 7 亿次，累计匡助用户精调了 3 万个大模子，劝诱出 70 多万个企业级利用，消释工业、动力、政务、交通、金融、医疗、汽车等几十个行业。

然而，关于沈抖来说，挑战和压力却并未到此适度。

本年 1 月，李彦宏 2024 年 OKR 曝光，"利润"两个字出目下迁移生态与智能云两个中枢业务的看法。这也就意味着，在百度智能云业务板块上，"营收"和"利润"仍是压在沈抖身上的两座大山。

财报炫耀，本年第二季度，百度非在线营销的收入为 75 亿元，同比增长 10%，占总体收入的比例接近四成，主要由智能云业务带动。

在财报发布后的事迹证据会上，百度方面默契第二季度智能云营收达到 51 亿元，同比增长 14%。其中，AI 收入占比普及至 9%，上个季度为 6.9%。

谈了多年的云智一体，终于在财务上有所体现。

沈抖称，"咱们以前一直在喊「深化行业、聚焦场景、云智一体、AI 普惠」，百度智能云思作念的即是把 AI 放到通盘 To B 的作事里，让它成为一个增长点。"

谈到本年的事迹，别称百度智能云的销售职工也向光锥智能暗示："本年百度的事迹还挺好的，会有大模子的大客户技俩落地，许多技俩皆死磕一年多了。"

大模子无疑让百度智能云抢跑了一个身位，但落到现实中，云厂商到底应该奈何靠大模子赢利呢？

云厂商的阴毒真相，卖模子不如卖算力

"百舸"争流"千帆"竞，一句诗中荫藏了两个百度智能云在大模子时期最紧迫的两个居品。

千帆是百度智能云的 MaaS 作事平台，为用户提供大模子 API 调用和覆按大模子智商。

百舸是面向大限制深度学习的高性能云原生 AI 野心平台，提供更全面的算力集群运维提拔和大模子覆按生命周期责罚，属于 AI 基础法式平台。

"百度智能云昨年的要点是千帆，但本年更关爱百舸。"一位百度智能云里面东说念主士李艳（假名）说说念，"毕竟算力成本的裁汰，才智够股东大模子成本的裁汰。"

事实上，从大模子作事平台转向算力基础法式平台，反馈出云厂商在大模子时期的一个阴毒现实：大模子作事远不如干云野心的老本行——提供算力赢利。

天然，这不是百度一家的个例，而是统共云厂商共同濒临的情况。君不见，字节跳跃旗下的火山引擎这两年就靠卖卡得益颇丰。

百度智能云的合座营收，沈抖分红了三个板块：

一个是最底层 IaaS 层，跟算力估量，合座收入增速很快，利润情况也很好。

一个是中间 MaaS 层，比如大模子调用，难度如实大极少，在阛阓培育历程中需渐渐地去劝诱，目下通盘阛阓很卷，这部分收入增速也很快，但却不是讲利润的时候。

一个则是最表层基础大模子作念利用，能够体现大模子的价值，也有客户傲气为价值付费。

很彰着，刻下在百度智能云的收入中，底层算力的收入占据了主要塞位。

在沈抖看来，文心大模子的调用量增速很快，目下每天的调用量曾经杰出了七个亿，"但大模子自身还处于混战阶段，不管是客户接纳大模子如故模子供应方，皆还莫得把阛阓理明晰。"

因此，沈抖认为："目下有些客户其实曾经从大模子的使用上获利了，而且获益应该还不少。然而因为这个阛阓太紊乱了，还在‘卷’，他们是委果的受益方，而模子厂商为之买单。是以大模子的价值是在的，但从价钱上莫得体现出来。而且这种例子还不在少数。"

然而，大模子的时期迭代，却促使底层算力发生了根人道的变革。在传统的云野心时期，底层算力更多是以 CPU 为主，而参加大模子时期，GPU 渐渐成为主流。

"目下用 GPU 算力的，不纯是大说话模子的客户，GPU 不错撑持深度学习尤其是基于 Transformer 这种的深度学习，利用场景是平淡的。"沈抖证明说念。

百度天然作念云野心比较晚，但的确在 AI 布局上是国内最早的公司，因此用 GPU 来覆按加快也比较早。

早在 2009 年，百度就曾经运转用 GPU 作念加快；2012 年，百度基于自研 FPGA 研发 AI 加快器，同期运转大限制采购和耕种 GPU 运算集群，劝诱了寰宇上第一个提拔 GPU&CPU 的并行深度学习平台 Paddle，其后演化成深度学习框架——飞桨；2018 年，百度发布中国第一款云霄全功能 AI 芯片——"昆仑芯"，目下已限制化部署杰出数万片。

李艳暗示：" CPU 时期百度上风并不彰着，但在 GPU 上有却有一定的教学上风，包括百度也有我方的昆仑芯片，在硬件 + 软件的责罚上则具有上风。"

一位百度里面东说念主士向光锥智能默契，在调入百度智能云后，沈抖和客户走的异常密切。

"一些客户接纳百度，不是因为百度的价钱低，而是他以为百度云确切把文心一言这么的大模子覆按出来过，百舸能让覆按效益普及上来。我用你的机器不浮滥，我傲气临了选你，是因为踏实性、可陆续性皆强。"沈抖三句话不离客户，阐明曾经成了一个老到的 B 端业务负责东说念主。

"百舸平台一般大客户比较多，因为需要大皆的 GPU 资源，以及估量配套资源。"刘杰暗示，不仅仅大模子客户，也有高校、央国企等大型机构。

大模子和算力对云厂商来讲，就像抽水泵和蓄池塘的关系。

现阶段，天然如故算力赢利，但长久来看，大模子依然是紧迫的牵引力。因此，"沈抖此次最主要提的，即是器具链和生态"，在 9 月份刚适度的 2024 百度云智大会上，一位百度里面东说念主士向光锥智能默契。

一场马拉松式的长久来去

一年半的时候，云厂商们从底层基础法式，到中间器具链，再到表层利用，合座智商上基本皆已打平。

接下来的两年，才是沈抖和百度智能云决战大模子的要害时期。

一方面，百度在 AI 大模子边界濒临的竞争也越来越大，以至于以前多年积攒的先发上风，也在被渐渐放松。至少在大模子的战场上，阿里云、智谱 AI、科大讯飞、火山引擎等实力皆不弱，环球皆思围绕大模子酿成一个 AI 劝诱者的生态。

另一方面，在基础法式方面，百度自身所积攒的资源，比拟阿里云、华为云等厂商，并未拉开现实性的差距，很难能够万古候保持最初上风。

与此同期，各家云厂商更是在卷价钱，以但愿能够用廉价疏导限制。比如斯前阿里云大降价、字节跳跃豆包大模子降价等等。

刘杰也坦言，"本年经济场面也莫得那么好，客户除了看中平台智商，升值作事外，还有一个要点即是看价钱。"

从百度云历史发展情况来看，并不肯意为了限制而损失利润。更何况李彦宏 2024 年 OKR 的一个紧迫方针，即是利润。

大模子让百度智能云从昨年运转在阛阓中委果的赢得了一定的声量和限制，但在这场老本和时期密集型的大模子战役里，百度智能云要打的不是一场闪电战，而是一场马拉松式的长久来去。

泛互联网、政企、金融 ...... 每一个边界中的攻坚战，将累积决定临了的结局。

李彦宏的策略定力和沈抖的韧性j9九游会真人游戏第一品牌，巧合是百度智能云能否委果成为百度第二弧线、甚而第一弧线的要害。